Consultantul personal
Juraj Jačko
Partner
tel.:+420 222 191 404
email: juraj.jasko@campi.cz
Ghidul solutiilor
Creșterea vânzărilor
Creșterea vânzărilor este criteriul principal de evaluare al unui proiect de success pentru mulți clienți. Fără rezultate financiare directe este greu de justificat angajarea unei companii externe. Campi știe acest lucru.
Rezultate obtinute de clientii Campi
Cresterea vanzarilor, in milioane EUR
Tocmai de aceea rezultatele măsurabile sunt parametrii cheie în evaluarea proiectelor.
Includem extrase din rezultatele proiectelor desfășurate în perioada 2000-2007. Din motive de confidențialitate oferim drept exemplu doar rezultatele finale fără o descriere detaliată. Sperăm ca cifrele să vorbească de la sine.
Creștere anuală a vânzărilor de 36%
„Ofertarea activă a produselor, la nivelul întregii rețele a crescut de la 16% la 23%. Rata de succes a vânzărilor a crescut cu 5% până la un total de 22%, doar prin aplicarea metodelor practice de coaching abilităților de vânzări. Vânzările unui produs desemnat au crescut cu 36% în ultimele șapte luni, compativ cu anul trecut, în timp ce vânzările totale au crescut cu 32% în urma proiectului Campi.“
Lubor Zalman, Director și Board Chairman al Raiffeisenbank
(Extras din Scrisoarea de referință)
5% Creștere a profitului din vânzări, cu alte cuvinte, 100 milioane Coroane Cehești, peste 3,5 milioane Euro
„Dell este o organizație orientată către performanță. Măsurăm eficiența programelor de training în rezultatele noastre. Din acest punct de vedere, ne-au crescut profiturile din vânzări în trimestrul al treilea cu 5%, cu ajutorul proiectului Campi. Sunt convins că și ultimul trimestru va fi la fel de bun. Până acum trimestrul al treilea a fost cel mai bun în locația din Cehia.“
Gabriel Berdar, Managing Director, Dell Computers, ltd.
(Extras din Scrisoarea de referință)
2,7% Creștere a vânzărilor
„Tocmai am terminat proiectul de patru luni care s-a desfășurat pentru un segment de business din regiunea orașului Praga...segmentul în cauză este cel mai rezistent la schimbări...am măsurat rezultatele financiare - planul general de vânzări a crescut în primele patru luni cu 2.7%, cea mai importantă creștere a tuturor regiunilor. Unele servicii au crescut cu 139% în doua luni consecutive.“
Roman Stupka, CSO și Board Member, Czech Telecom
(Extras din Scrisoarea de referință)
Extrase din rezultatele proiectelor terminate
| Exemple de rezultat | Sector, Segment |
|---|---|
| Creștere a ofertării active de la 11-16% înainte de proiect la 23-32% | Bancar |
| Creștere a vânzărilor de la 5% la 22% | Bancar |
| Creștere a vânzării produselor cu 32-38% | Bancar |
| Creștere a vânzării produselor ca urmare a ofertării active de la 15% la 67% | Bancar |
| Scădere a numărului de proiecte interne cu 40% | Bancar |
| Creștere a numărului de agenți activi by 46-66% | Asigurări |
| Scăderea ciclului de vânzare cu 66% | IT |
| Creșterea nivelului de cooperare de la 43% la 81% | Distribuirea Energiei |
| Creșterea sistematizării muncii managerilor de la 47% la 80% | Distribuirea Energiei |
| Creștere a productivității agenților cu 16% | Bancar |
| Creștere a vânzărilor consilierilor credite cu 28-32% | Bancar |
| Creștere a a vânzărilor în reforma pensiilor cu 28% | Asigurări |
| Creștere a eficienței campaniilor de marketing cu 84% | Lucrări metalice |
| Creștere a agenților activi din asigurări de la 50,09% to 61,86% | Asigurari |
| Creștere a productivității agentului, la nivel individual de la 2,42% la 2,82% | Asigurări |
| 25% creștere a abilităților manageriale ale unui coordonator regional de vânzări | Distribuția de medicamente |
| 15% creștere medie a abilităților de vânzare a reprezentanților | Distribuția de medicamente |