Campi 

Servicii

• Eficienta fortei de vanzari Sistemul de management
  al vanzarilor Sistemul de management
  al activitatilor Intrumente de vanzare Coaching Training HR support Sistemul motivational Centralizare Sprijin pentru campaniile
  de marketing Managementul vanzarilor incrucisate Conceptul de business Localizarea agentiilor
• Managementul proiectelor Aliniere post-achizitie Implementarea solutiilor IT Restructurare
• Intermediere credite

Fuziunea proceselor, sistemelor si culturii dupa achizitie

Provocarile tipice ale unei fuziuni

Este foarte important ca fuziunea sa fie condusa corect. Am descoperit ca aproape 80% din toate fuziunile nu aduc rezultatul scontat. Scopul sinergic nu este indeplinit iar beneficiile sunt mici pentru clientii reciproci. In loc ca vanzarile incrucisate sa creasca, vanzarile stagneaza sau chiar scad.

Fuziunea elementelor a doua companii dupa o achizitie nu este o sarcina usoara. In plus fata de dificultatile tehnice intalnite, vor aparea dificultati ca rezultat direct al procesului de fuziune.

Rugati personalul sa accepte schimbarile?

Acceptarea noilor procese este de obicei dificila pentru personalul companiei achizitionate. Exista diferente in tipurile de clienti, produse, procese, etc. Atunci cand noile echipe formate nu coopereaza moralul scade.

Aceste probleme de personal pot fi prevenite folosind un proces corect profesionit post-fuziune, in care partea tehnica este numai primul pas catre succes. In procesul de implementare si stabilire a schimbarilor, este esential ca tuturor angajatilor sa li se ofere mijloacele prin care sa se adapteze cu cea mai mare eficienta posibila.

Experienta noastra folosind abordarea pragmatica

Am lucrat intensiv cu diverse companii care aveau diverse stiluri de management. Azi Campi ofera 175 metode de a schimba comportamentul managerial.
Mai mult de 1,500 manageri au utilizat serviciile noastre de coaching astfel incat sa isi asigure maximum de eficienta in fuziunile lor.

Pasii catre o fuziune de succes

Campi sprijina clientii in toate fazele unei fuziuni. Oferim servicii in urmatoarele domenii:

• Definirea de noi modele de procese ale sistemelor si culturii
• Dezvoltarea de strategii pentru o eficienta implementare a schimbarilor
• Implementarea reala a metodologiei pragmatice
• Testarea si evaluarea rezultatelor
• Crearea planurilor de dezvoltare ulterioara, precum si a celor de transformare a noilor comportamente dobandite in obisnuinta