Campi 

Servicii

• Eficienta fortei de vanzari Sistemul de management
  al vanzarilor Sistemul de management
  al activitatilor Intrumente de vanzare Coaching Training HR support Sistemul motivational Centralizare Sprijin pentru campaniile
  de marketing Managementul vanzarilor incrucisate Conceptul de business Localizarea agentiilor
• Managementul proiectelor Aliniere post-achizitie Implementarea solutiilor IT Restructurare
• Intermediere credite

Centralizarea

Care sunt beneficiile activitatilor centralizate?

Personalul din vanzari este deseori incarcat cu activitati care nu fac parte din procesul de vanzare. Aceste distrageri conduc de obicei la scaderea moralului si a productivitatii.

Experienta noastra ne arata ca este posibil ca un numar de activitati sa fie centralizate si sa permita personalului din vanzari sa se concentreze pe cresterea productivitatii.

Sprijin pentru luarea deciziilor

Centralizarea afecteaza intreaga companie. Desi decizia este luata de managementul superior al companiei, este nevoie ca la toate celelalte niveluri sa se sprijine si accepte aceasta idee, pentru ca ea sa fie transpusa in practica si eficienta in timp.

In ultimii cinci ani, Campi a devenit un specialist in identificarea precisa a activitatilor irositoare care dauneaza vanzarilor. Putem face o analiza completa a practicilor curente si calcula pierderile potentiale ce decurg din deficientele descoperite.

Pasi necesari pentru centralizare

Clientii nostri ne-au solicitat serviciile in urmatoarele domenii:

• Identificarea activitatilor care trebuie centralizate
• Identificarea secventelor de activitati si calcularea necesarului de angajati pentru executarea acestora (FTE - Full Time Employees)
• Consultanta in procesul de centralizare, inclusiv calculatii ale FTE economisit si calculatii ale cresterilor de productivitate rezultata din centralizare
• Comunicarea nevoii de centralizare si a beneficiilor acestei operatiuni tuturor angajatilor afectati de aceasta operatiune
• Utilizarea productiva a timpului economisit prin centralizare.

Dupa centralizare

O problema tipica cu care se confrunta companiile dupa centralizarea activitatilor care nu tin de vanzare este cresterea minimala a vanzarilor. Personalul din vanzari are mai multe resurse pe care sa le aloce vanzarilor, dar nu o face pe de-a-ntregul.

Motivul il reprezinta, de obicei, nefinalizarea centralizarii. Bazandu-ne pe experienta noastra considerabila, am dezvoltat un program care asigura un proces complet de centralizare care conduce la obtinerea de rezultate masurabile.